Her biri kendi alanında uzman üç başarılı kadının güçlerini birleştirerek 2 yıl önce kurduğu Remax Effect, Kocaeli gayrimenkul camiasına yepyeni bir soluk getirdi. Aralarındaki güçlü dostluk bağını işlerine de yansıtan; çıktıkları yolda şeffaflık ve güven ilkesiyle ilerleyerek kısa sürede çok başarılı işlere imza atan Hayat Hızlı Biçici, Aslıhan Yazıcı ve Merve Gümüş, Remax Effect ile gayrimenkul sektöründe fark yaratmayı başardı.
35 kişiden oluşan işinin uzmanı ekibiyle birlikte, danışanlarına müşteri odaklı ve güven temelli bir iş modeliyle hizmet veren Remax Effect, geniş portföyüyle sadece Kocaeli bölgesinde değil, ülkemizin hatta dünyanın her yerinde yatırım yapmak isteyenlere güvenilir çözümler sunuyor.
Lise yıllarına dayanan dostluklarını iş ortaklığına çevirerek kentimize değer katan bir girişimle Remax Effect’i kuran Hayat Hızlı Biçici, Aslıhan Yazıcı ve Merve Gümüş’ü Remax Effect ofisinde ziyaret ettik, kısa sürede elde ettikleri başarının sırrını ve verdikleri hizmetin detaylarını kendilerinden dinledik.
Remax Effect’in kurucularını kısaca tanıyabilir miyiz?
Aslıhan Yazıcı: İnşaat sektörü kökenliyim, gayrimenkul sektörünün yanı sıra hala bu alanda faaliyet gösteren Proteknik Yapı ve Zemin Laboratuvarı firmasının da sahibiyim. İki yıl önce lise arkadaşlarım Hayat ve Merve ile birlikte gayrimenkul sektöründe de başarılı işler yapacağımızı düşünerek bir adım attık ve Remax Effect’i kurduk.
Merve Gümüş: İzmitliyim, üç çocuk annesiyim. Eğitimimi önce işletme, ikinci üniversite olarak da emlak yönetimi üzerine tamamladım. Bir süre kamuda emlak alanında çalıştım; daha sonra eşimle birlikte kurduğumuz firmayla inşaat sektörüne geçtim. Çocuklarımı büyütmek için ara verdiğim çalışma hayatına iki yıl önce Remax Effect ile geri döndüm.
Hayat Hızlı Biçici: Üniversite eğitimimi Türk dili edebiyatı ve sosyal bilimler alanında yüksek lisansla tamamladıktan sonra 20 yıl boyunca Kocaeli’nin köklü eğitim kurumlarında öğretmenliğin yanısıra idari görevlerde bulundum. Bundan üç yıl önce gayrimenkul sektörüyle tanışınca bu işin temelinde de insan ilişkileri olduğunu gördüm ve bu becerimle gayrimenkul sektöründe de başarılı olabileceğimi düşünerek bu alana yöneldim. Lise arkadaşlarım Merve ve Aslıhan ile güçlerimizi birleştirerek Remax Effect çatısı altında birlikte çalışmaya başladık.
Yıllara dayanan bu arkadaşlık, işinize nasıl yansıdı?
Hayat Hızlı Biçici: 15 yaşından beri beraberiz ve aramızda çok güçlü bir bağ var. Remax Effect de bizim hikayemizin en özel parçası oldu. Bu işe kadın gücünü temsil ederek girdik ve 2 yılda Kocaeli bölgesinde ses getiren, vizyon sahibi, çok güzel bir ofis olduk. Üçümüzün arasındaki güvene dayalı dostluk, danışanlarımıza da yansıdı. Onların bize koşulsuz güvenmesi ve taleplerin artmasıyla kısa sürede büyüyerek 35 kişiden oluşan yetkin bir danışman kadrosuna ulaştık. Kadromuz çok daha geniş de olabilirdi ama biz nicelik olarak değil, nitelik olarak büyümeyi tercih ettik. 2 yıldır danışman memnuniyeti ve uzun süreli çalışma anlamında Remax sistemindeki en başarılı ofislerden biriyiz.
ŞEFFAFLIK VE GÜVEN
Gayrimenkul sektörüne girerken neden Remax’ı tercih ettiniz?
Aslıhan Yazıcı: Yola çıkarken çok araştırma yaptık. Remax, marka bilinirliği çok yüksek bir firma ve Kocaeli bölgesinde de çok güçlü. Firma çatısı altında çok güzel işleyen bir sistem var, Remax danışmanlarını her zaman destekliyor. Siz işinizi iyi yaptığınızda, ofisinizin kalitesi ve vizyonuyla beraber, bir de bu gücü arkanıza aldığınızda, işler çok güzel bir noktaya varıyor.
Gelelim Remax Effect’e… Burada sistem nasıl işliyor?
Merve Gümüş: Bizim en büyük avantajımız, hepimizin görev tanımının çok net belirlenmiş olması. Üçümüz de farklı karakterlere ve donanıma sahibiz. Remax Effect’te de her birimiz, en güçlü olduğumuz alana yöneldik. Şirketin tüm yönetimi Hayat Hanım’a emanet. Ben, finans ve muhasebeyle ilgileniyorum; Aslıhan Hanım da organizasyonlardan ve sosyal işlerimizden sorumlu. Bu yönetim sisteminin ofisimizin hizmet kalitesini çok artırdığını ve Remax Effect’i öne çıkaran en büyük etkenlerden biri olduğunu düşünüyorum.
Peki, Remax Effect’te danışanlarınızla olan ilişkileriniz nasıl ilerliyor?
Hayat Hızlı Biçici: Danışan odaklı bir ofisiz. Önce müşterimizi tanımaya, ihtiyacını belirlemeye, ne istediğini net bir şekilde anlamaya çalışırız. Emlak işi diğer tüm sektörlerden farklıdır. Çoğu kez insanlar, belki de ömürleri boyunca yapacakları tek yatırımı size emanet ederler. Bu nedenle bizim için müşterilerimizi en doğru şekilde yönlendirmenin sorumluluğu çok büyük. Diğer önemli kriterimiz ise güvene dayalı ve tamamen şeffaf hizmet anlayışımız. Günümüz koşullarında, büyük paraların telaffuz edildiği bir sektörde faaliyet gösteriyoruz ve insanların bu paralarla yapacağı yatırımlara aracılık ediyoruz. Bu yüzden şeffaflık ve güven ilkesi bizim için son derece önemli.
KONUT VE ARSADA ÇOK İLERİDEYİZ
Remax Effect olarak kendinizi en güçlü gördüğünüz alan hangisi?
Aslıhan Yazıcı: Ofisimizde 35 danışman arkadaşımızla birlikte çalışıyoruz ve her biri kendi alanlarında uzman kişiler. Ofisin geneli için konuşursak, her alanda özellikle de konut ve arsada güçlü bir portföy yelpazesine sahibiz.
Hayat Hızlı Biçici: Aynı zamanda Remax’ın yeni oluşumu olan REMAX Ticari Kulüp Yönetim Kurulunda da yerimizi aldık. Böylece hem Remax bünyesindeki hem de piyasadaki tüm ticari portföylerin birinci elden takipçisi olacak ve ticarideki gücümüzü de ofis olarak ortaya koyacağız. Remax ticari yönü çok güçlü bir firma; dolayısıyla yeni kurulan bu kulüp ile işlemler daha hızlı sonuca ulaşacak ve ticari kol çok daha ilerilere taşınacak.
Elinde belli bir bütçe olan ama neye yatırım yapması gerektiği konusunda karar veremeyen kişileri nasıl yönlendiriyorsunuz?
Aslıhan Yazıcı: Yatırımcılarımıza alternatifler sunabilen bir ofisiz. Bir yatırımcı bize başvurduğunda, önce mutlaka kişinin profilini ve ihtiyaçlarını analiz ediyoruz. Elindeki son parayla mı yatırım yapıyor, sürekli yatırımcı mı, al-sat mı yapmak istiyor… Bunların hepsi belirleyici faktörler. İhtiyacını anladıktan sonra da kendisine en uygun yurt içi ya da yurt dışı alternatifleri sunuyoruz. Oldukça geniş bir portföye sahip olduğumuz için bu noktada hiçbir sorun yaşamıyoruz. Üstelik, Remax Effect olarak sadece faaliyet gösterdiğimiz bölgede değil, ülkenin ya da dünyanın her yerinde bağlantılarımız ve kendi adımıza yapmış olduğumuz sözleşmeler var. Remax’in gücü burada bir kez daha kendini gösteriyor. Kişi, bireysel olarak tanımadığı bir coğrafyada yatırım yapmayı riskli bulabilir ama Remax Effect güvencesinde böyle bir sorun yaşamayacağını bilir. “Amasya’da bir evim var, buradaki bir evle takas yapmak istiyorum” dediğinde, Amasya’ya kadar gitmesine gerek yok; biz oradaki arkadaşlarımızla beraber süreci mükemmel şekilde yönetebiliyoruz.
Bu network ağı, elindeki gayrimenkulü en kısa sürede satmak isteyen kişiler için de büyük bir avantaj, öyle değil mi?
Merve Gümüş: Elbette… Türkiye genelinde 6 bin Remax danışmanı var. Siz gayrimenkulünüzü satmak istediğinizde yetkiyi Remax Effect’e veriyorsunuz ama aslında Edirne’den Kars’a kadar 350 ayrı ofisin dahil olduğu bir sisteme girmiş oluyorsunuz. Bu da aynı anda çok daha fazla kişiye ulaşmanız anlamına geliyor.
.jpg)
DOSTLUK BAĞI KURULUYOR
Bir gayrimenkule yatırım yapmak isteyen kişiler, ellerindeki bütçeyi değerlendirirken hangi kriterleri göz önünde bulundurmalı?
Aslıhan Yazıcı: Burada önemli olan sizin neye ihtiyacınız olduğu… O evi, neden satın almak istiyorsunuz? Yaşayacak mısınız, yatırım amacıyla mı alıyorsunuz? Nasıl bir hayat tarzınız var? Çocuklarınız okula gidiyor mu, iş yeriniz nerede, sosyal bir insan mısınız yoksa sakinliği mi seversiniz, yaşınız merdiven çıkmaya müsait mi, manzara mı görmek istersiniz yoksa bahçeyi mi seversiniz… Bu kriterlerin hepsi doğru yatırım ve mutlu bir hayat için çok önemli. Sizin için en doğrusu değer kazanan bir bölgede, sağlam, yaşam şeklinize en uygun evi bulabilmektir. İşte burada bizim uzmanlığımız devreye giriyor. Sizin ihtiyaçlarınızı en doğru şekilde tespit edip, bütçenize uygun en doğru evi bulmak bizim görevimiz.
Peki, Remax Effect’te satış sonrası hizmet nasıl ilerliyor?
Hayat Hızlı Biçici: Bu konuda, ofis olarak gerçekten beklentilerin çok ilerisindeyiz çünkü satış sonrası hizmetimizi de yine müşterimizin beklentilerine göre belirliyoruz. Bir kez çalıştığımız herkesi artık müşteri olarak değil, dost olarak görüyoruz. Onlar da bizi dostları gibi benimsiyor, güveniyor. İletişimimizi hiç koparmıyoruz. İşleme dönüştürdüğümüz tüm portföy sahipleri ve alıcılarla iletişimimiz devam ediyor ve bizlere referans oluyorlar. Başka müşterilere ulaşmamızı sağlıyorlar. Müşterilerimizin özel günlerini kutlarız, yolumuz düştükçe ziyaret ederiz, sık sık telefonlaşırız.
TAM YATIRIM ZAMANI
Ülkemizin mevcut ekonomik şartlarında yatırımcılara ne önerirsiniz? Sizce, yatırım yapmak için uygun bir dönemde miyiz?
Merve Gümüş: Aslına bakarsanız tam da krizin fırsata çevrilebileceği bir dönemdeyiz. Kriz ortamlarında satış fırsatları da doğuyor. İnsanlar şu anda paralarını altın, döviz ya da vadeli mevduatlarda tutmayı tercih etse de uzun vadede gayrimenkule yatırım yapanlar kazanacak çünkü enflasyonist ortamda faizdeki para her zaman kendi ana parasını yer. Oysa gayrimenkul hiçbir zaman kaybettirmeyen bir yatırımdır ve durgun dönemlerde gayrimenkule yatırım yapma avantajı mutlaka değerlendirilmelidir.
Gözlemlediğim kadarıyla, son dönemde tarım arazilerine yönelim oldukça arttı… Bunun sebebi nedir?
Hayat Hızlı Biçici: Tarım arazilerinin fiyatı uygun. Örneğin artık bir milyon liraya Kocaeli’de bir ev sahibi olamazsınız ama bir tarla alabilirsiniz. Bu ilginin bir nedeni de özellikle büyük kentlerde yaşayan vatandaşlarımızın deprem korkusu. Olası bir afette İstanbul’dan kaçabilecekleri, üzerine küçük bir yapı yapabilecekleri ya da bir tiny house koyup yaşayabilecekleri küçük de olsa bir yerleri olsun istiyorlar. Ancak bu yatırımlarında da mutlaka doğru yönlendirme olabilmesi için bizden profesyonel destek almalarını öneriyoruz çünkü her tarla vasfı olan yerde bu hayalleri maalesef gerçekleştiremiyoruz.
İstanbul’da çalışıp burada yaşayan da çok insan var…
Aslıhan Yazıcı: Özellikle villa portföylerimize İstanbul’dan talep oluyor çünkü İstanbul’da alelade bir daire fiyatına burada lüks bir villa satın alınabiliyor. Üstelik Kocaeli’den İstanbul’a ulaşmaları, İstanbul içindeki trafikten daha kolay.
REMAX EFFECT KIBRIS’TA
Bildiğim kadarıyla proje bazlı çalışmalarınız da var.
Merve Gümüş: Kocaeli’nin büyük inşaat firmalarıyla anlaşmalarımız var. Bunlardan biri de Türköz İnşaat. Firmanın Bulvar Yeşilova projesinin tek yetkili satış ofisiyiz. Aslında bu büyük bir başarı çünkü Kocaeli bölgesinde kimseye tek başına satış yetkisi verilmiyor. Şunu da belirtmek isterim, biz sadece Kocaeli ya da Türkiye’de değil, Kıbrıs’taki inşaat firmalarıyla da çalışıyoruz.
Biraz açar mısınız?
Merve Gümüş: Son dönemde Türkiye’de, Kıbrıs yatırımlarına bir eğilim var. Remax Effect bu anlamda da başarılı adımlar attı. Şu anda Kıbrıs’ta 6 büyük firmayla birebir sözleşmemiz var. Kocaeli bölgesinde, Kıbrıs firmalarıyla tam yetkili çalışan tek ofisiz. Ayrıca yine Kıbrıslı bir müteahhit firma ile Türkiye temsilcisi olarak el sıkıştık. Böylece Kıbrıs ile Türkiye çapında tam yetkili olarak çalışan ilk ofis de Remax Effect olmuş oldu.
Ovacık Mah. D-100 Karayolu No:10/1 Kat:3 Başiskele/Kocaeli
Telefon: (0262) 332 22 33
Instagram: remaxeffectturkiye
NASIL ARANDI: #Kocaeli Life # Remax Effect # gayrimenkul # güven # kalite
