Gayrimenkulde kazanmanın şifreleri

Gayrimenkul sektörü, doğru zamanda doğru yatırımı yapabilenler için her dönem önemli fırsatlar barındırıyor… Ancak bu fırsatları doğru okumak da güçlü bir piyasa bilgisi ve profesyonel bir bakış açısı gerektiriyor. Bu noktada, ilimizdeki en doğru adreslerden biri de çalışmalarını başarılı girişimci Ceyhun Uzuner liderliğinde sürdüren RE/MAX Omega.

Gayrimenkul piyasasının hızla canlandığı bu dönemde, RE/MAX Omega’yı sizler için ziyaret ettik; sektördeki güncel gelişmeleri, kurumsal bir markayla çalışmanın avantajlarını ve yatırımcılar için öne çıkan fırsatları işin uzmanıyla konuştuk. Ceyhun Uzuner’in, sektördeki gelişmeleri yol gösterici bir perspektifle değerlendirdiği bu söyleşi, yatırım düşünenler için önemli ipuçları içeriyor.

Ceyhun Bey, bize kısaca kendinizden bahseder misiniz?
1986 yılında İzmit’te doğdum. Kadir Has Üniversitesi Endüstri Ürünleri Tasarımı ile Politeknik Üniversitesi Mekatronik bölümlerinde eğitim aldım. Babamın mesleği sayesinde küçük yaşlardan itibaren ticaretin içinde büyüdüm; bu durum iş dünyasına olan ilgimin erken yaşlarda şekillenmesini sağladı. Profesyonel kariyerime sanayi sektöründe başladım. Edindiğim üretim, analiz ve problem çözme deneyimlerini gayrimenkul sektörüne taşıyarak, yaklaşık iki yıldır RE/MAX Omega’nın kurucusu olarak sektörde aktif şekilde faaliyet göstermekteyim. Bu süreçte, bölgesel uzmanlık, güvene dayalı danışmanlık ve sürdürülebilir değer üretme anlayışıyla çalışmalarımı sürdürmekteyim.

RE/MAX Omega kısa süre önce bir yeni bir yapılanma sürecine girdi… Bize biraz bu süreçten bahseder misiniz?
Türkiye’nin en güçlü gayrimenkul markası olan RE/MAX’ın zaten çok iyi işleyen bir sistemi ve değerli öğretileri var. Bununla beraber, RE/MAX Omega olarak, biz kendi içimizdeki işleyişi nasıl daha da iyi bir hale getirebiliriz diye düşündük ve eylül ayından itibaren yeni bir yapılanma sürecine girdik. Danışmanlarımızın çalışma prensiplerini yeniden düzenleyerek hem danışanlarımız hem de kurumumuz için çok daha verimli olacak bir sisteme geçtik. Bu sayede sektörde tecrübe sahibi olmuş danışmanlarımız için de gayrimenkul sektörüne yeni adım atan arkadaşlarımız için de daha dengeli bir model geliştirmiş olduk. Böylece danışmanlarımızın motivasyonu ve ofisimizin performansı oldukça arttı.

RE/MAX gibi kurumsal bir gayrimenkul markasıyla çalışmanın avantajları nelerdir?
Bunun en önemli avantajı, sürecin sistemli ve denetlenebilir bir yapıya dayanmasıdır. RE/MAX, uluslararası bir marka olarak eğitimden pazarlamaya, etik kurallardan hukuki süreçlere kadar belirli standartlarla hizmet verir. Bu yapı hem alıcı hem de satıcı için güven demektir çünkü mülkün doğru fiyatlandırılması, profesyonel sunumu, geniş müşteri ağına ulaşması ve sürecin şeffaf şekilde ilerlemesi kurumsal sistem sayesinde mümkün olur. Ayrıca RE/MAX’ın global ve yerel ağı, bir gayrimenkulün yalnızca bulunduğu bölgeye değil, çok daha geniş bir yatırımcı ve alıcı kitlesine ulaşmasını sağlar. Bu da gayrimenkul gibi yüksek değerli bir yatırımda ciddi bir fark yaratır.

Ceyhun Bey, ‘İyi bir gayrimenkul danışmanı’ denilince ne anlamalıyız?
Öncelikle, gayrimenkul danışmanı ve emlakçı arasındaki farkı anlamamız gerekir. Gayrimenkul danışmanlığı, yalnızca alıcı ve satıcıyı bir araya getiren bir aracılık faaliyeti değildir. Bu meslek, müşterinin ihtiyacını doğru analiz etmeyi, bütçesine ve beklentilerine uygun en doğru gayrimenkulü sunmayı ve süreci başından sonuna kadar profesyonel bir bakış açısıyla yönetmeyi kapsar. Emlakçılık ise daha çok alım-satım ve kiralama süreçlerinde aracılık rolünü üstlenir; işin temelini portföy sunumu, ilan yönetimi ve tarafların bir araya getirilmesi oluşturur. Sunulan hizmet genellikle işlem odaklıdır. İyi bir gayrimenkul danışmanı ise bölge analizi yapar, mülkün gerçek piyasa değerini belirler, yatırım geri dönüşünü hesaplar ve müşterisini hukuki ve teknik süreçler hakkında bilgilendirir. Amaç, yalnızca satış yapmak değil, doğru yönlendirme ile uzun vadeli güven ilişkisi kurmaktır.

RE/MAX Omega’da bütün danışmanlar ayrı ayrı alanlar da mı hizmet veriyor?
Böyle bir ayrımımız olmamakla birlikte tüm danışman arkadaşlarımızın daha iyi olduğu, kendisini geliştirdiği belli alanlar var. Kimi arkadaşım konut alım satım ya da kiralanmasında, kimisi arsa-arazi veya ticari gayrimenkullerde, bazısı ise depolama alanları gibi konularda sonuca daha hızlı ulaşabiliyor. Bu çeşitlilik verdiğimiz hizmetin niteliğini artırmakla birlikte, danışanlarımızın ihtiyaçlarının doğru anlaşılması ve hızla karşılanması noktasına da oldukça olumlu sonuçlar veriyor.

Peki, yatırım yapmak için en doğru zaman, ne zaman?
Şu an yatırım yapmanın tam zamanı çünkü haziran ayından itibaren, 2026 yılı sonuna kadar gayrimenkul fiyatlarında keskin artışlar bekliyoruz. O yüzden elinde bütçesi olan ve parasını gayrimenkulde değerlendirmek isteyen herkese, vakit kaybetmeden yatırımını yapmasını öneririm.

Peki, paramızı neye yatıralım?
Eğer elinizde 5-10 sene kullanmayacağınız bir para varsa, en iyisi toprağa yatırım yapmak. İlimizde, özellikle imara yakın arsaların geleceği çok parlak. Ama “Param bir yıl içerisinde değerlensin” diyorsanız; topraktan konut projelerine, özellikle de 1+1 dairelere yatırım yapabilirsiniz. 1+1 daireler gayrimenkulün çeyrek altını gibidir. Alışı kolay, satışı hızlı olduğu için ihtiyaç halinde nakde çevrilir. Bizim bölgemizde hem öğrenci nüfusu çok yüksek hem de sanayi bölgesi olmamızdan dolayı fabrikalara belli dönemler için dışarıdan gelen çok sayıda beyaz yakalı çalışan var. Hepsi belli bir süre yaşayacakları küçük dairelere ihtiyaç duyuyor. 1+1 daireler, özellikle projeden alındığında çok uygun fiyata geliyor ve bittiğinde ise fiyatı 2-3 kat artıyor. Üstelik çoğu proje eşyalı olarak teslim ediliyor. Yatırımcıya kira getirileri yüksek ve belli zaman aralıklarında kiralandıği için de kira bedeli her zaman güncel kalıyor.

Son dönemde ‘ekovilla’ konseptini de sık sık duyuyoruz…
Evet, bunlar genellikle çok sayıda, bitişik nizam olarak inşa edilen 3+1 villalar. Fiyatları 1+1 dairelerden daha pahalı ancak normal villalara göre çok daha uygun. Apartmanda ya da rezidanslarda yaşamak yerine ‘ayağım toprağa bassın’ diyen veya daha müstakil bir yaşamı arzulayan kişiler tarafından sıklıkla tercih ediliyor. İlimizde de birkaç noktada ekovilla projesi var.

Şu sıralar hızla artan ofis ve iş yeri projeleri için ne düşünüyorsunuz?
Son dönemde Kocaeli’de pek çok ofis ve iş yeri projesi hayata geçti. Aslına bakarsanız, bunlar ilimizdeki büyük bir ihtiyaca cevap verdiler ve bu projelere yatırım yapanlar da şu anda gayet mutlu. Bildiğiniz gibi kısa bir süre önce İzmit’in Körfez ve Sanayi mahallerini kapsayan Kocaeli Yeni Kent Merkezi (MİA) projesi start aldı. O bölge, çok kısa bir süre içerisinde büyük bir değişim yaşayacak ve çok büyük değer kazanacak. Bu bölgeye yatırım yapmayı çok mantıklı buluyorum.

Adres: Körfez Mah. Yüce Rıfat Sok. No: 37
İç Kapı No: 21 İzmit/Kocaeli
Tel: 444 75 49
Instagram: @rmxomega
Web: remaxomega.com.tr